01 / TWO CASES
两类合作，两种市场Two Kinds Of Market
一种是教育市场（和南理工那条线相似），一种是网络安全与企业内部管理。
| 合作方 | 市场类型 | 合作内容 | 对标 |
|---|---|---|---|
| 双威大学（Sunway University） | 教育市场 | 教学与学情平台，按院系推进 | 与南京理工大学的 FDE 培训近似的教育合作模式 |
| LGMS（网络安全） | 企业市场 | 内部管理与网络安全组件对接 | 把安全能力做成可对接的组件，嵌进客户系统 |
02 / FOUR GAPS
出海要重做的四件事Four Gaps
语言LANGUAGE
不只界面翻译，术语、口径、公文格式都按当地习惯重写。
合规COMPLIANCE
数据存在哪、能不能出境、留存多久，按当地法规定。
部署DEPLOYMENT
云服务、私有化、一体机三种形态都要能选，按客户条件定。
渠道CHANNEL
本地伙伴做交付与支持，我们提供平台与培训。
03 / HOW WE ENTER
怎么进入一个市场How We Enter
| 步骤 | 做什么 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 开试用平台 | 先开一个能用的试点，让客户自己跑两周 | 客户自己跑出了结果 |
| 找本地伙伴 | 招本地渠道做交付与一线支持 | 伙伴能独立完成一次交付 |
| 做本地化 | 术语、合规、计费按当地重做 | 通过当地合规审查 |
| 铺开方案 | 按行业出本地化方案，进伙伴渠道 | 同一方案能复制到第二个客户 |
04 / LOCAL SUPPORT
本地支持怎么保障Local Support
一线本地TIER 1
本地伙伴做一线支持，时区与语言都对得上。
二线兜底TIER 2
我们做二线，复杂故障接手。
培训赋能TRAINING
给伙伴做 FDE 与 OPC 培训，训完能独立交付。
术语一致TERMS
核心术语按对照表走，全站说法一致。